免費流量來源管道介紹

很多人都知道搜尋引擎可以為網站帶來免費的流量，但現今的網路環境，並不是只有搜尋引擎能帶來免費流量，還有其他許多平台，網路上免費曝光行銷的管道已經非常多元，網路行銷新手應該認識並了解各種平台的特性，才能透過合適的平台，來推展各種行銷活動或作為。

Google 搜尋並不是人們購物的主要入口

有不少行銷講師，總是宣稱大部分的買家，在購物之前都會到 Google 進行搜尋，如果你的網站排名不好，你就會損失絕大部分的機會，所以你應該跟他學習 SEO，或是委託他們幫你操作 SEO，但其實這只是一種 SEO 業界的一種話術。

根據 Feedvisor 的調查報告 –  Feedvisor found that 62% of consumers start their search for new products on Amazon (2021 年)，有 62% 的消費者會直接到亞馬遜(Amazon.com)上搜尋新產品(尚未確定購買目標)；只有 18% 的人表示會先到 Google 搜尋。 而當消費者已經有購買目標時(已確定品牌、型號)，有 71% 的人會直接到亞馬遜(Amazon.com)下單。

大平台(蝦皮或Momo或其他)仍是一個重要的曝光管道，你不一定要把它們當作主要銷售管道，但絕對要想辦法爭取這些大平台上的曝光機會與流量。Google 搜尋(操作 SEO)並不是消費者主要的購物入口，消費者主要是透過 Google 來收集購物知識，不一定是找商家。

即便如此，SEO 仍是很重要，不過你要加強的，並不是你購物網站首頁的搜尋排名，而是製作更多的產品相關知識內容，例如賣氣炸鍋的，就製作多種料理的教學，賣衣服的，可以製作各種穿搭的建議，因為消費者在購物前到 Google 搜尋的，有很多是在找使用的教學或建議，而你製作此類內容，正符合 Google 以人為本的訴求，被 Google 視為實用的內容機會就很高，再於頁面適當的地方，延伸連結到商品購買頁面，這才是順應使用者最佳體驗的導流方式。

免費流量來源-大眾平台

就是大部分的行業別都適用那種，像 Facebook、IG、Youtube 這些都算是，雖然這些平台上的活躍用戶，並不是全都是你的受眾，但是因為量體大，還是可以接觸到不少受眾。即使你有廣告預算，也不應該放棄佈局免費的曝光，如果你連廣告預算都沒有，更應該盡可能的把握網路上的免費曝光機會。

至於常見的免費流量來源 [大眾平台]，我大略整理了一張圖，如果裡面有你沒注意過的，建議去逛逛，都是機會，而且免費，應該充分利用它們。

免費流量來源-垂直網站

只適合特定的客戶族群或商品屬性，例如像免費圖庫相片網站(pexels.com 或 pixabay.com)，就是適合攝影師曝光建立品牌形象的地方，效果極好，因為訪客大多是需要高品質照片的人，其他的商品或服務，就不太適合到這裡來曝光。

這類垂直網站，會因商品別或服務特性而異，所以網路上很少教學，一般付費課程也不會針對你的商品或服務來介紹特殊流量來源，行銷人員必須自行探索挖掘，它可能隱藏在網路上的某個角落，你若能獨具慧眼、洞燭機先，就有可能挖到一處隱性的流量池，為網站導進豐厚的流量。

有一種做法可以快速挖掘到這種地方，就是想想你同業中，曝光做得最好的那幾家，查看他們的曝光文案，再取其中的關鍵字詞去 Google，應該就可以查到不少他們曝光的地方，雖然他們已經在那些地方捷足先登了，但是只要在那裏的同業不多，去和他們重新分配一下流量，也是不無小補。

發展免費流量建議

瞭解網路上有那些平台或資源，可以進行免費的曝光，導進流量，是一個行銷人員應有的基本認知，免費流量也不是只有 SEO、FB、和 IG、Youtube 這類大眾平台，那些你同業咸少人知道的垂直領域網站，搞不好才是能為你能來一波波流量紅利的泉池。

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電商工匠 王仁佑，從事電商網站架設、客製、維護、SEO、顧問服務等超過 20 年，所經營的開源電商有限公司，是 OpenCart 系統在台灣最主要的技術支援廠商。

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