行銷入門新手的必學知識

挖掘競爭對手的曝光手法

如果你不小心,發現某個同業在網路的曝光率很高,建議好好研究它,因為那代表對方已做對了一些事。

想辦法去挖掘對方所有的曝光手法,用 google 搜對方的品牌字或網址,了解對方都到哪些地方張貼訊息,訊息的格式等等,這些都是你可以仿效的做法。

為商品增加一個建議售價來提高下單率

商品標示建議售價,來提高商品價值感受的做法,雖然是早已行之多年,但你若有注意到別家的商品標價,就會發現,還是很多人會標示建議售價,可見這種傳統的銷售技巧,仍有其效果存在。

有些原廠會將建議售價直接印製在外包裝上,這種建議售價更具說服力,在商品頁面標示出來並與商品包裝照片上的建議售價相呼應,在對比實際售價,絕對可以讓消費者有優惠的感受。

若自訂的建議售價與實際售價落差太大,很容易被消費者視為「參考用」,而失去它的影響力,應該就商品的特性、市場行情等等條件,設定一個不浮誇的金額,比較能取信於消費者。

到網路社團發表實用的文章導流

透過網路社團發文做行銷,因為成本低,所以一直是很熱門的行銷管道,但要得到好的發文轉換效果,並不是那麼容易。

直接貼產品或服務打廣告,大部分社團的管理員都不太願意放行,即使放行了,大部分看到的人也會因為覺得是廣告文而直覺地跳過它。
所以發文要想辦法讓它一點都不像是來打廣告,而是來分享的。

建議製作一些影片或教學文章,介紹生活用品的在使用上或清潔時的妙用技巧,或是食品成分的分析解說,放置的連結也盡可能是連到這些教學的好讀版或完整版,而不是你要販售的商品(商品連結可以放在好讀版或完整版的頁面),這些內容通常就會被放行甚至分享(選對社團也很重要),記得有用的內容才是社群媒體的核心價值。

在網路社團發問的正確心態

首先一定要先確定,已經先在網路或社團上爬過文,而且最好不是只看過一篇文章或一支影片,多管道的訊息來源,有助於認清問題及解答疑惑。

如果已做過功課,發問還是會被酸言酸語,這其實很常見,這是人性問題,很多人習慣透過貶抑他人的問題,來獲取自我感覺高明的優越感,其實這些人通常沒有比較厲害,就是用看不起他人的問題,來偽裝自己高明而已,請這些人到現場講解,就是會把口罩蓋到眼睛,猛搖頭就會掉下眼鏡那種。

不過即使很誠懇的發問,也未必可以得到滿意的答案,因為有時候要回答到你能聽得懂,可能需要打好幾千的字,沒人有義務得在社團上無私的回答你遇到的問題,如果問不到滿意的答案,就是自己再多測試、多思考、多爬文,就這樣。