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為什麼應該創作行銷影片
有些產品適合以文章搭配照片來製作,有些產品則比較適合以影片方式來製作內容,前一陣子我的汽車百貨客戶問我如何做內容行銷,但強調他文筆不好,不太會寫文章,我建議他可以規劃開設一個影片頻道來經營,製作影片比較不需要依賴文筆,很適合不擅於寫文章的行銷人員。
有些商品透過動態的操作展示,更能呈現產品的特點或優勢,例如能單手開啟或收折的雨傘,透過情境式的影片來展示商品,覺得比靜態照片的呈現效果更好。另一個理由是,手機上網的用戶越來越多,而這些手機用戶上網,並不是常用 Google 來搜尋資料,而是到 Youtube、抖音或是 IG 觀看影片,所以影片的觀看人口大為提升,創作影片行銷不只是趨勢,已經是進行式了。
如何規劃行銷影片
不同主題的影片,能為用戶帶來不同的資訊,建議創作多種主題的影片,才能涵蓋更多人的需求,底下是我整理的列表,提供10種內容行銷的影片類型,在這裡分享給大家參考。
1. 產品開箱展示
有點類似開箱影片的做法,由外觀到內部構造及功能,每一處細節都介紹一番,如果你的產品的種類樣式很多,那就會有非常多的素材可以製作,我的汽車百貨客戶,產品品項超過萬種,非常適合發展這類的影片。
2. 產品操作教學
這算是進階版的開箱展示,基本的開箱,通常為了保持新品狀態,所以不會實際操作,但如果手邊有試用品,就可以展示產品使用上的便利性或功能性,例如可單手開闔的雨傘,這些都是會誘發客戶購買的重要資訊。
3. 產品測試影片
這算是終極版的開箱展示,以極端的方式來對待產品,藉此來展示產品的耐用性,例如實際摔手機來測試保護貼或保護殼,或故意浸入水中來展示防水性能等等。
4. 品牌形象影片
可以放入品牌的願景、創辦人的經營理念、對於產品品質的堅持與信念,品牌曾經發起或參與的活動(例如公益活動)等等,如果有頻繁的活動參與,都會是很好的影片題材。
5. 參展擺攤影片
如果品牌會參加各種展售活動,可以錄製展售活動的花絮,或對有興趣的參觀者介紹產品的畫面,呈現客戶對品牌的好奇與喜愛。
6. 專家訪談影片
可以找產品原料或零件方面的專家,對產品用料及品質進行的深度分析解說,例如美妝用品可以找化工領域專家,汽車百貨可以找汽修技師等等。
7. 使用者交流影片
可以找來使用者,例如清潔用品可以家庭主婦(夫),來分享交流使用心得,或與其他產品在使用上的優缺點比較。
8. 產品情境創意
有些產品必須以情境方式呈現,才能展現它的特色,這就可以製作各種不同的使用情境,例如花盆,可以置入不同的植物來搭配,呈現盆器的特色。
9. 實際案例介紹
如果能找到實際客戶願意合作製作影片,會是非常有說服力的內容影片,常見的行業像室內裝潢,汽車改裝,但即使你不是這類行業,也可以嘗試這種類型的影片,或許會創造出另一種新特色。
10. 設計互動活動
互動活動(例如曬產品使用圖)可以提升粉絲的參與度,增加用戶黏性,用較特別的產品或禮品(例如限量品)作為贈品,讓粉絲有錢也不一定買得到的那種,可以增加活動的張力與可看性。
影片行銷分析與建議
內容行銷是我個人覺得最值得花時間的行銷模式,可以與其他的行銷手法(例如投放廣告)同時操作或搭配,如果經常製作影片,就會發展出一套影片製作的流程,降低製作成本及縮短時間,而影片的觀看習慣,正處於急劇上升的狀態,不只抖音的使用時間持續高檔,連 Facebook 及 IG 都導入了 Reels 短片的推撥,Google 也積極推廣 YouTube Shorts 短片 的製作,所以現在製作影片絕對是吸引目光的一種好方法。
現在的人們也習慣在空檔時間滑滑手機,瀏覽一下新鮮事物,這種短時間使用手機的瀏覽者,並不適合閱讀長篇文章,甚至說連閱讀文字都不太適合,觀看影片絕對是最佳選擇,產製一些短影片,用簡單易懂的手法,來吸引用戶目光,即便只是看過你的影片,沒有進一步轉換或是瀏覽其他頁面,都可以透過影片觀看的紀錄,透過再行銷的功能進行廣告推播,仍然有機會能獲得客戶的回頭。
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